中國(guó)音樂(lè)行業(yè)幾乎已經(jīng)被BAT整合了，還有多少機(jī)會(huì)留給網(wǎng)易云音樂(lè)？ —— 文章正文2016-11-30
導(dǎo)讀：網(wǎng)易最大的優(yōu)勢(shì)在于有一個(gè)不錯(cuò)的用戶群，以及用心的產(chǎn)品體驗(yàn)。但如何在高價(jià)投入和激烈競(jìng)爭(zhēng)面前持續(xù)前進(jìn)，從我們進(jìn)行的訪談來(lái)看，它們還沒(méi)想好。
就網(wǎng)易杭州研究院下屬的二級(jí)部門(mén)音樂(lè)產(chǎn)品中心這樣一個(gè)地位來(lái)看，網(wǎng)易云音樂(lè)用三年的時(shí)間得到今天的位置算是很不容易了。
杭州研究院是網(wǎng)易于 2006 年成立的，最早作為一個(gè)公共技術(shù)部門(mén)，為網(wǎng)易的其他業(yè)務(wù)，包括游戲、郵箱、門(mén)戶等產(chǎn)品提供技術(shù)支持。后來(lái)，杭州研究院也開(kāi)始承擔(dān)產(chǎn)品孵化的功能，考拉海購(gòu)、網(wǎng)易的輕博客 lofter、網(wǎng)易公開(kāi)課等產(chǎn)品就是從這里誕生的，當(dāng)然也包括網(wǎng)易云音樂(lè)。
對(duì)待這些孵化中的產(chǎn)品，網(wǎng)易的態(tài)度被形容為不支持不反對(duì)，也不設(shè)置績(jī)效考核的目標(biāo)。這讓產(chǎn)品研發(fā)在獲得充足自由度的同時(shí)，也意味著他們能夠得到來(lái)自網(wǎng)易的支持是有限的。
網(wǎng)易云音樂(lè)有一點(diǎn)“特殊”，因?yàn)榫W(wǎng)易的創(chuàng)始人丁磊把音樂(lè)當(dāng)成是自己的“心頭好”，會(huì)親自過(guò)問(wèn)網(wǎng)易云音樂(lè)的發(fā)展情況。但即便如此，丁磊在一開(kāi)始也沒(méi)打算重金投入在網(wǎng)易云音樂(lè)上。
2013 年丁磊曾在接受南都采訪時(shí)說(shuō)：“網(wǎng)易現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)年收入八十億的公司了。我們拿幾千萬(wàn)去做這么個(gè)小產(chǎn)品，這并不算什么。”一年后，時(shí)任網(wǎng)易云音樂(lè)高級(jí)總監(jiān)王磊也在一次采訪中確認(rèn)了“幾千萬(wàn)”這個(gè)數(shù)字。考慮到其中 80% 的投入都用在了版權(quán)上，這些花在網(wǎng)易云音樂(lè)上的錢(qián)并不算多。
不過(guò)這個(gè)局面正在發(fā)生改變。2016 年初，有報(bào)道稱(chēng)網(wǎng)易在云音樂(lè)上線的三年時(shí)間里，現(xiàn)金投入達(dá)到 10 億元，其他額外投入加在一起可能超過(guò) 20 億元。網(wǎng)易必須要做的一個(gè)判斷是：音樂(lè)這塊業(yè)務(wù)，是追加投入讓它和巨頭競(jìng)爭(zhēng)，還是偏居一隅讓它繼續(xù)“小而美”？
網(wǎng)易云音樂(lè)自己是不接受“小而美”這個(gè)說(shuō)法的。今年 7 月，網(wǎng)易云音樂(lè)舉辦了發(fā)布會(huì)，聲稱(chēng)自己擁有了 2 億的注冊(cè)用戶。不過(guò)在接受《好奇心日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)，網(wǎng)易云音樂(lè) CEO 朱一聞并不愿意透露活躍用戶的數(shù)量，并且網(wǎng)易云音樂(lè)希望未來(lái)能夠在用戶數(shù)量和活躍度上取得進(jìn)一步的提高。
圖片來(lái)自：Pexels
在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過(guò)程中，網(wǎng)易云音樂(lè)仍然需要面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：BAT 看上去已經(jīng)完成了對(duì)中國(guó)音樂(lè)行業(yè)的整合。
先是阿里音樂(lè)在今年三月，通過(guò)整合天天動(dòng)聽(tīng)、以及阿里巴巴旗下的其他資源推出了“阿里星球”這款產(chǎn)品，主打粉絲經(jīng)濟(jì)以及音樂(lè)圈交易這兩個(gè)功能。
七月，雨潤(rùn)華科技與擁有酷狗和酷我這兩款在新音樂(lè)產(chǎn)品的海洋音樂(lè)實(shí)現(xiàn)了合并。在中國(guó)用戶量最高的三款音樂(lè)產(chǎn)品被完全整合在了一個(gè)集團(tuán)之下。
十月，從百度當(dāng)中被拆分出來(lái)的百度音樂(lè)完成與太合音樂(lè)集團(tuán)的合并，正式成為了一個(gè)包括唱片公司、版權(quán)代理、現(xiàn)場(chǎng)演出、票務(wù)等業(yè)務(wù)的音樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈公司。
在競(jìng)爭(zhēng)中，最重要也是最基礎(chǔ)的東西還是音樂(lè)版權(quán)。中國(guó)音樂(lè)的版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)大約是在 2012 年和 2013 年開(kāi)始的。幾年間，音樂(lè)版權(quán)的價(jià)格可以從幾萬(wàn)飆升到幾百萬(wàn)。
雨潤(rùn)華科技是這兩年音樂(lè)版權(quán)大戰(zhàn)的贏家，全球三大唱片公司中，華納和索尼都把獨(dú)家版權(quán)代理交給了雨潤(rùn)華科技。阿里和雨潤(rùn)華科技分享了剩下的環(huán)球唱片的版權(quán)，但阿里手中也同樣握有滾石、華研等唱片公司的獨(dú)家版權(quán)代理。
網(wǎng)易云音樂(lè)通過(guò)和雨潤(rùn)華科技簽訂了轉(zhuǎn)授權(quán)協(xié)議，從而獲得了大約 150 萬(wàn)首歌曲的版權(quán)。根據(jù)藝恩的報(bào)告，目前網(wǎng)易云音樂(lè)的曲庫(kù)大約含有 500 萬(wàn)首歌，不僅遠(yuǎn)低于 QQ 音樂(lè)的 1500 萬(wàn)，而且在轉(zhuǎn)授權(quán)協(xié)議之下，網(wǎng)易云音樂(lè)也受制于雨潤(rùn)華科技 如果雨潤(rùn)華科技決定終止和網(wǎng)易云音樂(lè)的合作，那么歌曲下架導(dǎo)致的用戶大量流失將是不可避免的。
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除了版權(quán)，在競(jìng)爭(zhēng)的另一個(gè)維度，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的布局上，網(wǎng)易云音樂(lè)看上去也落后了。
合并了百度音樂(lè)的太合音樂(lè)是一個(gè)真正的全產(chǎn)業(yè)鏈公司，從上游的音樂(lè)制作，到下游的音樂(lè)產(chǎn)品分發(fā)銷(xiāo)售，形成了一個(gè)完整的鏈條。
阿里音樂(lè)和雨潤(rùn)華科技音樂(lè)則在用戶端有了更多的布局。前者主推粉絲經(jīng)濟(jì)、向用戶展示明星資訊并且推銷(xiāo)粉絲產(chǎn)品，后者有酷狗旗下的直播平臺(tái)繁星、還能夠和雨潤(rùn)華科技視頻旗下的 Live Music 完成演唱會(huì)直播。這些都能夠從每一個(gè)用戶身上獲得更高的收入。
無(wú)論是建立版權(quán)庫(kù)還是完成音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈上的布局都需要更多的錢(qián)。一個(gè)變化是網(wǎng)易云音樂(lè)從今年 7 月開(kāi)始從隸屬于杭州研究院的音樂(lè)產(chǎn)品中心升級(jí)為音樂(lè)事業(yè)部這樣一個(gè)一級(jí)部門(mén)，這個(gè)地位讓它能夠和游戲、郵箱、傳媒等業(yè)務(wù)平級(jí)，也意味著網(wǎng)易云音樂(lè)能夠得到更多來(lái)自母公司的支持。
網(wǎng)易云音樂(lè)也啟動(dòng)了獨(dú)立融資的計(jì)劃。盡管朱一聞不太愿意多提這件事情，但是報(bào)道中都指出網(wǎng)易云音樂(lè)計(jì)劃融資 10 億元，用于版權(quán)建設(shè)、市場(chǎng)推廣以及音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)上的布局。
這些動(dòng)作已經(jīng)開(kāi)始了。就在一周前，網(wǎng)易云音樂(lè)在北京召開(kāi)發(fā)布會(huì)宣布將投入 2 億元支持獨(dú)立音樂(lè)人。此外，網(wǎng)易云音樂(lè)也和最近在東方衛(wèi)視播出的綜藝節(jié)目《天籟之戰(zhàn)》進(jìn)行合作，希望“讓更多的人知道網(wǎng)易云音樂(lè)這個(gè)品牌”。
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但就整個(gè)市場(chǎng)的戰(zhàn)斗而言，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
音樂(lè)行業(yè)的游戲規(guī)則已經(jīng)完全改變。從音樂(lè)人的角度來(lái)看，要走紅最有效的方式分為兩種：要么是成為像鹿晗、李宇春這樣的偶像，要么是讓自己或者自己的歌成為綜藝節(jié)目的一部分，就像《我是歌手》捧紅的鄧紫棋，或者是《快樂(lè)男聲》帶起了《董小姐》和它背后的宋冬野。對(duì)音樂(lè)人來(lái)說(shuō)，音樂(lè) APP 能夠發(fā)揮的作用已經(jīng)被削弱了。
而從用戶的角度來(lái)看，他們最關(guān)心的還是能不能在音樂(lè) APP 上聽(tīng)到自己想聽(tīng)的歌，以及 APP 本身是不是好用 好在后者是網(wǎng)易云音樂(lè)最大的優(yōu)勢(shì)。
從 2013 年正式上線至今，網(wǎng)易云音樂(lè)憑借著自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)成長(zhǎng)得很快。這些優(yōu)勢(shì)當(dāng)中包括黑紅的模仿黑膠唱片制作的界面；用歌單來(lái)組織音樂(lè)而非傳統(tǒng)的專(zhuān)輯單曲形式；精心培養(yǎng)的歌曲評(píng)論區(qū)，它們像是段子一樣在音樂(lè)之外提供了另一種娛樂(lè)方式……
現(xiàn)在，網(wǎng)易云音樂(lè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看講的還是社交音樂(lè)的故事，或者用朱一聞的話來(lái)說(shuō)就是“一個(gè)有非常強(qiáng)社交基因的音樂(lè)平臺(tái)”。
在網(wǎng)易云音樂(lè)上，社交主要分為四種行為：創(chuàng)建歌單、在歌曲下方撰寫(xiě)評(píng)論、翻譯歌詞、以及類(lèi)似朋友圈的動(dòng)態(tài)發(fā)布功能。雖然這些降低了用戶生成內(nèi)容的門(mén)檻，但他們和歌曲本身都沒(méi)有直接關(guān)系，而歌曲才是一款音樂(lè) APP 最核心也最基礎(chǔ)的東西。要繼續(xù)快速擴(kuò)張，僅憑這些更多具有娛樂(lè)性質(zhì)的社交似乎還不夠。
此外，社交本身還無(wú)法給網(wǎng)易云音樂(lè)帶來(lái)收入，而中國(guó)用戶的付費(fèi)習(xí)慣還遠(yuǎn)未到成熟的時(shí)候。要實(shí)現(xiàn)盈利，現(xiàn)在看起來(lái)還有些遙遠(yuǎn)。
這些都是擺在職業(yè)經(jīng)理人朱一聞面前的問(wèn)題。眼下網(wǎng)易云音樂(lè)基本上明確了差異化的定位，但接下來(lái)的增長(zhǎng)和盈利，就都是朱一聞的事情了。
Q：好奇心日?qǐng)?bào)
Z：網(wǎng)易云音樂(lè) CEO 朱一聞
網(wǎng)易云音樂(lè)要如何獲得新用戶？
Q：從云音樂(lè)的角度來(lái)看，和《天籟之戰(zhàn)》的合作給你們帶來(lái)了哪些提升？
Z：首先是品牌，讓更多的人知道網(wǎng)易云音樂(lè)這個(gè)品牌。我們覺(jué)得好的產(chǎn)品讓更多人知道是很重要的。我們會(huì)去做這樣一個(gè)探索。
Q：大家對(duì)于網(wǎng)易云音樂(lè)的認(rèn)知都是“小而美”，那《天籟之戰(zhàn)》可能是一個(gè)面向更大眾的一個(gè)娛樂(lè)產(chǎn)品。這兩個(gè)產(chǎn)品之間的調(diào)性會(huì)不會(huì)有一些沖突的地方？
Z：其實(shí)云音樂(lè)已經(jīng)不小了。美是美，不小了。它已經(jīng)變得比較大眾了。我們現(xiàn)在的覆蓋率已經(jīng)比較高了。然后我們覺(jué)得需要讓更多的人知道這個(gè)產(chǎn)品。我們之前整個(gè)傳播的模式都是口口相傳口碑營(yíng)銷(xiāo)。大家都是好朋友之間傳播說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品很好你去用。這個(gè)傳播的黏性是很高的，但是慢。我們做這個(gè)探索的目的是可不可以讓更多人迅速地知道這個(gè)產(chǎn)品。
Q：大而美你們?cè)趺炊x？
Z：活躍度。
Q：用戶這一塊，你們公布的 2 億用戶是注冊(cè)用戶還是活躍用戶？
Z：注冊(cè)用戶?；钴S用戶我們沒(méi)有公開(kāi)過(guò)。
Q：那對(duì)于未來(lái)用戶增長(zhǎng)，你們會(huì)有什么樣的目標(biāo)？
Z：其實(shí)我們沒(méi)有刻意地設(shè) KPI 或者設(shè)定用戶要增長(zhǎng)到什么程度，但是我們內(nèi)部有一些期望。我們的對(duì)手是什么，我們什么時(shí)候想超越它們。但是，具體期望不好說(shuō)，有些大家關(guān)上門(mén)來(lái)內(nèi)部說(shuō)，我們期待會(huì)超越什么樣的對(duì)手。
Q：在用戶增長(zhǎng)方面，除了和綜藝節(jié)目結(jié)合，還有什么樣的嘗試？
Z：之前更多的是口碑上面的一些傳播，讓用戶自己去傳播產(chǎn)品。這是最主要的。自發(fā)傳播占我們品牌的 90% 以上。我們現(xiàn)在探索綜藝節(jié)目合作的模式，也算是一種嘗試吧。
剛才說(shuō)的《天籟之戰(zhàn)》也是一種品牌。比如廣告合作，商業(yè)投放，還有二三線城市推廣，現(xiàn)在一二線已經(jīng)覆蓋了。二三線可能要一些市場(chǎng)手段，一些視覺(jué)上的刺激。
Q：是不是可以說(shuō)有意識(shí)地去做一些大規(guī)模的市場(chǎng)推廣是最近才開(kāi)始的？
Z：對(duì)，這個(gè)也不算是太大規(guī)模。我們?cè)谙掳肽甑囊粋€(gè)方向是品牌上會(huì)加強(qiáng)。做這個(gè)合作的時(shí)候我們更多地在強(qiáng)調(diào)我們的這個(gè)品牌，也沒(méi)有去引導(dǎo)下載或者增加渠道。品牌做大了，做強(qiáng)了才最重要。讓他們知道這個(gè)產(chǎn)品是最重要的。
Q：現(xiàn)在很多人都在說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，潛在的可以挖掘的用戶越來(lái)越少。這對(duì)于你們來(lái)說(shuō)是不是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)？
Z：我覺(jué)得還好。因?yàn)槊總€(gè)人都聽(tīng)音樂(lè)嘛。我們從一開(kāi)始出來(lái)的時(shí)候就是一個(gè)紅海市場(chǎng)，并沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)藍(lán)海市場(chǎng)，我們從來(lái)都是在跟別人爭(zhēng)奪。所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是不是紅，紅利結(jié)沒(méi)結(jié)束對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么區(qū)別。一直都是在競(jìng)爭(zhēng)。別人肯定以前用過(guò)別的音樂(lè)產(chǎn)品，他們肯定是覺(jué)得這個(gè)更好才過(guò)來(lái)的。我們最重要的目標(biāo)是把這個(gè)做得更好。讓更多人喜歡這個(gè)產(chǎn)品。
Q：那你們現(xiàn)在獲取新用戶的成本大概是？
Z：這個(gè)也不好說(shuō)。抱歉啊。
網(wǎng)易云音樂(lè)要怎么賺錢(qián)？
Q：會(huì)有盈利壓力嗎？
Z：會(huì)啊。當(dāng)然今年沒(méi)有。
Q：目前還是燒錢(qián)的階段？
Z：所有音樂(lè)產(chǎn)品都是這樣。用戶變現(xiàn)還沒(méi)有足以支撐版權(quán)的價(jià)格。
Q：有沒(méi)有未來(lái)幾年會(huì)盈利的目標(biāo)？
Z：會(huì)啊，時(shí)間還不好說(shuō)。因?yàn)樗挟a(chǎn)品都會(huì)有這么一個(gè)預(yù)期。包括 QQ 音樂(lè)準(zhǔn)備兩年之后上市。我們也覺(jué)得兩年之后來(lái)推動(dòng)付費(fèi)的大幅度上漲也是有可能的。大家一起來(lái)推動(dòng)整個(gè)事情。
這個(gè)趨勢(shì)是越來(lái)越明顯了。包括支持付費(fèi)和視頻的付費(fèi)，這個(gè)趨勢(shì)是越來(lái)越明顯。年輕人越來(lái)越愿意為好的付費(fèi)。這個(gè)趨勢(shì)其實(shí)已經(jīng)有了。我覺(jué)得兩年之后會(huì)非常成熟。因?yàn)榭赡艿綍r(shí)候會(huì)沒(méi)有任何盜版內(nèi)容?？赡苤挥羞@里可以聽(tīng)音樂(lè)。唱片或者普通的 CD 什么也不太會(huì)有了。就互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)了。
Q：這兩年視頻付費(fèi)好像有一個(gè)很明顯的爆發(fā)，為什么音樂(lè)沒(méi)有像視頻一樣爆發(fā)？
Z：我覺(jué)得音樂(lè)被百度傷害得更深一點(diǎn)。當(dāng)年百度做盜版做得其實(shí)傷害很大。其實(shí)用戶對(duì)音樂(lè)付費(fèi)還沒(méi)有太大的意識(shí)。當(dāng)然現(xiàn)在一二線城市已經(jīng)非常好了。但是可能更多用戶還沒(méi)有這樣的意識(shí)。
Q：在網(wǎng)易云音樂(lè)內(nèi)部，會(huì)有引導(dǎo)用戶付費(fèi)的手段嗎？
Z：其實(shí)主要還是會(huì)員收費(fèi)這塊，數(shù)字專(zhuān)輯這塊，最主要的。我覺(jué)得這個(gè)自然而然會(huì)，沒(méi)有太多去培養(yǎng)。其實(shí)更多是功能上去引導(dǎo)。比如這首歌不能下載了付費(fèi)才能聽(tīng)那就去付費(fèi)。而且這是一個(gè)全網(wǎng)同步的行為。所有音樂(lè)產(chǎn)品都是這么做的。那我覺(jué)得大家一起來(lái)做這個(gè)事情。
Q：美國(guó)的數(shù)字專(zhuān)輯模式被流媒體會(huì)員模式取代了，兩種模式為什么能在中國(guó)并存？
Z：因?yàn)橹袊?guó)追星的用戶特別多。可以做數(shù)字專(zhuān)輯的歌曲和藝人是很少的?？赡芤簿皖^部的這些藝人。所以說(shuō)只把這些做成數(shù)字專(zhuān)輯。不是所有的新專(zhuān)輯都做成數(shù)字專(zhuān)輯了。其實(shí)也就不多的。
Q：除了會(huì)員、數(shù)字專(zhuān)輯以外，網(wǎng)易云音樂(lè)還有其他哪些變現(xiàn)手段？
Z：還有流量包，但這個(gè)比較少。然后我們做打賞，也是一種。
Q：廣告占你們收入比例怎么樣？
Z：不大。
Q：在那么多變現(xiàn)手段當(dāng)中，哪個(gè)最重要？
Z：會(huì)員。還是會(huì)員。從內(nèi)容中來(lái)到內(nèi)容中去。這是一個(gè)很直接的變現(xiàn)模式。未來(lái)覺(jué)得這塊也是最大頭。
Q：好像現(xiàn)在的音樂(lè)平臺(tái)至今都沒(méi)有很好辦法變現(xiàn)。
Z：我覺(jué)得這是暫時(shí)的。未來(lái)（音樂(lè)本身）一定是會(huì)變成一個(gè)可以盈利的商業(yè)模式。
Q：那現(xiàn)在一年的營(yíng)收大概？
Z：這個(gè)不能說(shuō)，算商業(yè)機(jī)密了。
Q：市場(chǎng)上有傳言你們?cè)谧霆?dú)立融資這一塊？
Z：這個(gè)暫時(shí)也不好說(shuō)。
圖片來(lái)自：Vimeo
網(wǎng)易云音樂(lè)對(duì)于音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的布局有什么規(guī)劃？
Q：會(huì)有產(chǎn)業(yè)鏈層面上的大嗎？
Z：這個(gè)層面其實(shí)各家都在探索。我們也在探索。目前來(lái)看，還沒(méi)有太多積極的進(jìn)展。還在探索中，各家都在探索中。大家所有的都剛開(kāi)始。時(shí)間點(diǎn)也是剛開(kāi)始。
Q：這聽(tīng)上去好像不是一個(gè)特別樂(lè)觀的預(yù)計(jì)？
Z：只是時(shí)間上的問(wèn)題。產(chǎn)業(yè)鏈探索其實(shí)有很多東西可以做，上游下游。阿里其實(shí)做得比較徹底。先把上游在做，但做得怎么樣大家其實(shí)也不知道。他們也做了好幾年了。就是阿里星球這種，做到什么程度其實(shí)業(yè)內(nèi)并沒(méi)有什么影響力。我們也在做，但我們做的方式可能會(huì)有一些不同。我們會(huì)更偏重于幫助我們的音樂(lè)人去做一些成長(zhǎng)方面的事情。
Q：音樂(lè)人這塊能展開(kāi)一些嗎？
Z：這個(gè)我們過(guò)段時(shí)間就要開(kāi)個(gè)發(fā)布會(huì)了。到時(shí)候會(huì)有一些詳細(xì)的分解，現(xiàn)在還不方便說(shuō)。
Q：很多音樂(lè) APP 都在做獨(dú)立音樂(lè)人這一塊，那你們的優(yōu)勢(shì)是什么？
Z：我們的優(yōu)勢(shì)就是順勢(shì)而為。我們的勢(shì)已經(jīng)很強(qiáng)了，已經(jīng)是影響力最大的了，在現(xiàn)場(chǎng)也是最大的。所以我們順勢(shì)去把他們推得更火。但其實(shí)其他平臺(tái)沒(méi)有什么用戶。像豆瓣這種都已經(jīng)很少用戶了。之前有。這種已經(jīng)沒(méi)有什么用戶了。它做這個(gè)事情就很吃力。比如豆瓣要推火一個(gè)藝人，那是從零到有，那是很難的。但我們的這個(gè)平臺(tái)其實(shí)很快。就像我們之前推好妹妹樂(lè)隊(duì)，推陳粒，很快就可以讓他們火起來(lái)。我們有我們的一些大數(shù)據(jù)，個(gè)性化推薦，各種方式，和我們的歌單。它可以很快地幫助我們的用戶去發(fā)現(xiàn)音樂(lè)的這么一種方式。其他平臺(tái)是沒(méi)有的。我不可能我不知道陳粒去搜一下聽(tīng)了喜歡她。這可能性很小的。我只是不經(jīng)意地聽(tīng)歌單時(shí)候聽(tīng)到了陳粒很喜歡。慢慢地我去看她的現(xiàn)場(chǎng)，慢慢地我去跟著她一起去 happy，買(mǎi)她的周邊。這是一個(gè)很順的過(guò)程。所以我們覺(jué)得這是一個(gè)需要順著勢(shì)去做。
Q：除了音樂(lè)人這邊，其他環(huán)節(jié)還會(huì)有嗎？
Z：其他我們現(xiàn)在做的比如說(shuō)，音樂(lè)人周邊，包括硬件，智能硬件這塊我們也做了很多東西。比如最近我們給丟火車(chē)樂(lè)隊(duì)做了一個(gè)周邊賣(mài)得特別好。出乎他們的意料，我們的周邊可以賣(mài)這么好。其實(shí)這也是幫助他們的一個(gè)方式。他們其實(shí)不需要出任何東西。只要出一個(gè)品牌就可以把他們這個(gè)生意滾起來(lái)了。其實(shí)我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多音樂(lè)人他的思想是比較傳統(tǒng)的。比如我做周邊，我一定要在宣傳期，我一定要在發(fā)片的時(shí)候做 100 個(gè)周邊。我賣(mài)了 80 個(gè)之后另外的 20 個(gè)就丟倉(cāng)庫(kù)里不賣(mài)了。我也賣(mài)不出去我就扔在那了。這個(gè)是一個(gè)很傳統(tǒng)的宣傳自己的一個(gè)方式。但云音樂(lè)可以一年 365 天幫助他去做很多這樣的事情。這個(gè)我覺(jué)得其實(shí)是一個(gè)很好的商業(yè)模式。
Q：在智能硬件這塊，你們之前投了一家耳機(jī)公司叫音伏。在這一塊，你們的思路是怎么樣的？
Z：我們會(huì)投資和自制，兩方面都會(huì)做。自制已經(jīng)開(kāi)始做了。有專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)來(lái)做。我們自己的團(tuán)隊(duì)比較小。網(wǎng)易還有一個(gè)公共部門(mén)叫智能硬件部，會(huì)幫我們做一些更前沿的探索，包括人工智能什么的一些探索。
Q：這塊會(huì)讓網(wǎng)易云音樂(lè)顯得比較重嗎，涉及到自制這塊？
Z：我個(gè)人覺(jué)得不太會(huì)。我們還是更偏重于產(chǎn)品和理念上的一些東西。其實(shí)后面的 ODM 模式已經(jīng)非常成熟了。中國(guó)制造業(yè)里 ODM 其實(shí)已經(jīng)很成熟了。我們更多的是質(zhì)量檢測(cè)，提需求，提我們的要求然后把這個(gè)事情做出來(lái)。
Q：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念這一塊能展開(kāi)嗎？
Z：其實(shí)我們想做的事情很簡(jiǎn)單。音樂(lè)平臺(tái)它的品質(zhì)已經(jīng)很好，口碑很好。但是聽(tīng)音樂(lè)的工具并沒(méi)有做得特別好。比如我回到家里聽(tīng)音樂(lè)還是拿著手機(jī)外放聽(tīng)。這個(gè)體驗(yàn)就很差，沒(méi)有一個(gè)一體化的音樂(lè)體驗(yàn)。其實(shí)我們想把這個(gè)一體化體驗(yàn)做得非常完美。不僅是音質(zhì)，還有體驗(yàn)，把它做得很好。
Q：那音樂(lè)人和智能硬件是以后變現(xiàn)的主要渠道嗎？
Z：可能是?，F(xiàn)在還是在剛開(kāi)始。我們希望是。目標(biāo)是有的，但不方便說(shuō)。
Q：所以你們還是希望能夠在用戶身上挖掘更多的價(jià)值？
Z：其實(shí)我們可以換個(gè)思路來(lái)說(shuō)。我們更多的希望是真正從體驗(yàn)上幫助到用戶，服務(wù)好用戶。我們說(shuō)的用戶不僅是我們聽(tīng)音樂(lè)的用戶，還有我們的音樂(lè)人。我們還是要幫助他們?nèi)ビ懈玫捏w驗(yàn)，服務(wù)好他們。我們?yōu)槭裁醋鋈窨头?，其?shí)也是服務(wù)好他們。他們會(huì)覺(jué)得在這里是一個(gè)人性化的社區(qū)。然后會(huì)有非常強(qiáng)的主人翁的意識(shí)：我提出的問(wèn)題都能解決，那這個(gè)社區(qū)就是我的。我來(lái)幫助他們來(lái)建造的這個(gè)感覺(jué)。所有體驗(yàn)都有服務(wù)。
Q：去年 8 月，你們做了一場(chǎng)演出直播。
Z：我們做過(guò)直播。但是沒(méi)有把它作為一個(gè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)來(lái)做。更多的時(shí)候是我們自己舉辦的活動(dòng)。我們做了一個(gè)音樂(lè)大戰(zhàn)。
Q：未來(lái)會(huì)不會(huì)考慮做更多這一類(lèi)的直播？
Z：這個(gè)倒不一定。這個(gè)技術(shù)先有了。我們?cè)谔剿骷夹g(shù)已經(jīng)很成熟了。我們可以做這么一個(gè)大規(guī)模的直播活動(dòng)。當(dāng)時(shí)同時(shí)在線七八十萬(wàn)，是很大規(guī)模的一個(gè)直播活動(dòng)。未來(lái)的話不排除往這個(gè)方向去考慮。但現(xiàn)在的話不是一個(gè)很重點(diǎn)的事情。
因?yàn)楝F(xiàn)在在做直播，只有樂(lè)視在做，還有雨潤(rùn)華科技。雨潤(rùn)華科技音樂(lè)很少會(huì)做這個(gè)事，因?yàn)槿绻l(fā)力做直播，它可能和音樂(lè)平臺(tái)的屬性是稍微在認(rèn)知上有點(diǎn)差異的。如果認(rèn)識(shí)差異是沒(méi)有區(qū)別的話，那還有一個(gè)問(wèn)題就是，直播這個(gè)事情是個(gè)偶然發(fā)生的事情。一個(gè)很少量的事情。中國(guó)一年有幾場(chǎng)演唱會(huì)啊，也不會(huì)太多吧。能做到每天直播嗎這個(gè)音樂(lè)會(huì)，也不能做到每天直播。
這個(gè)還有其他就是品質(zhì)嘛。如果說(shuō) live house 你看它能不能做到一定程度。我看到很多 live house 直播其實(shí)就是很水啦。一個(gè)鏡頭或者兩個(gè)機(jī)位就開(kāi)始搞直播。體驗(yàn)是非常差的。這個(gè)體驗(yàn)其實(shí)是會(huì)影響音樂(lè)人品牌的。而且還有一個(gè)問(wèn)題是，很多音樂(lè)人其實(shí)不希望你去給他的演唱會(huì)做直播的，是會(huì)影響他的票房的。
Q：未來(lái)網(wǎng)易云音樂(lè)的發(fā)展戰(zhàn)略大致是怎么樣的？
Z：獨(dú)立音樂(lè)人是一個(gè)很重要的業(yè)務(wù)。還有就是音樂(lè)和生活的結(jié)合也會(huì)有很多探索。有些東西現(xiàn)在不方便說(shuō)但是可能很快我們就可以看到一些東西出來(lái)。
Q：你們對(duì)于網(wǎng)易云音樂(lè)的定位是什么？
Z：我們是一個(gè)綜合性的音樂(lè)平臺(tái)，更多的是說(shuō)我們是一個(gè)有非常強(qiáng)社交基因的音樂(lè)平臺(tái)，去到音樂(lè)社交這個(gè)領(lǐng)域。其實(shí)應(yīng)該是說(shuō)我們是一個(gè)音樂(lè)社區(qū)。然后我們有很強(qiáng)的一個(gè)藝人孵化的能力。這個(gè)是我們區(qū)別于其他競(jìng)品的很重要一點(diǎn)。然后對(duì)我們用戶來(lái)說(shuō)，我們可以很強(qiáng)地幫助用戶發(fā)現(xiàn)新音樂(lè)。在這個(gè)基礎(chǔ)上其實(shí)是可以做很多事情的。你覺(jué)得這個(gè)很分散其實(shí)在我看來(lái)這個(gè)是一體的。比如我要幫丟火車(chē)樂(lè)隊(duì)去推廣這個(gè)藝人的時(shí)候，那他要做線下，他要做周邊，他要做線上的一線面對(duì)面的訪談，包括用戶見(jiàn)面會(huì)等等，然后直播。這些所有的事情其實(shí)都是這一條線上的。它沒(méi)有很散。它全部都是圍繞藝人和用戶之前的關(guān)系在做事情。
圖片來(lái)自：Pexels
網(wǎng)易云音樂(lè)能夠從網(wǎng)易獲得多少支持？
Q：網(wǎng)易云音樂(lè)從二級(jí)部門(mén)提升到一級(jí)部門(mén)，這個(gè)是出于什么考慮？
Z：這從來(lái)不是什么大事情。我們從來(lái)不關(guān)心什么一級(jí)部門(mén)二級(jí)部門(mén)的事情。
但是，重視肯定會(huì)更重視。因?yàn)閺淖罱I(mǎi)《天籟之戰(zhàn)》也可以看出來(lái)其實(shí)我們?cè)谄放?，在砸錢(qián)上會(huì)有更多的投入。網(wǎng)易云音樂(lè)已經(jīng)成為網(wǎng)易的一個(gè)口碑產(chǎn)品了，已經(jīng)是網(wǎng)易最好的產(chǎn)品了，應(yīng)該沒(méi)有之一吧，除了游戲以外，游戲有陰陽(yáng)師對(duì)吧。網(wǎng)易云音樂(lè)已經(jīng)成為游戲以外網(wǎng)易最好的產(chǎn)品了，而且已經(jīng)大到很大的程度了。所以一直是二級(jí)部門(mén)也不合適。它其實(shí)一直是杭研下面的一個(gè)二級(jí)。因?yàn)楹佳兴囊粋€(gè)作用是孵化產(chǎn)品，那孵化到成熟之后脫離出來(lái)變成一級(jí)部門(mén)也是很正常的。我們看是一個(gè)很水到渠成順理成章的事情。可能我們覺(jué)得一年前就應(yīng)該是一級(jí)部門(mén)了。這是很正常的事情。當(dāng)然可能從新聞報(bào)道上來(lái)說(shuō)是。
Q：這算不算意味著網(wǎng)易會(huì)對(duì)網(wǎng)易云音樂(lè)有更多的資源和投入？
Z：資源和支持跟部門(mén)是沒(méi)有任何關(guān)系的。網(wǎng)易也有很多小的一級(jí)部門(mén)，也有很多大的二級(jí)部門(mén)。我覺(jué)得不是從行政上來(lái)劃分這個(gè)事情的。但從產(chǎn)品重要度來(lái)劃分，其實(shí)網(wǎng)易云音樂(lè)一直是網(wǎng)易除了游戲以外最重要的產(chǎn)品。從重要度來(lái)說(shuō)應(yīng)該是第一的。但從行政上來(lái)說(shuō)，其實(shí)所有人都不關(guān)心這個(gè)事情。行政關(guān)系是沒(méi)有任何價(jià)值的。
Q：但這種調(diào)整還是可以理解為網(wǎng)易云音樂(lè)的分水嶺？
Z：可以這么理解吧。其實(shí)我們對(duì)云音樂(lè)有更多的期待。網(wǎng)易對(duì)它有更高的期待。
Q：網(wǎng)易是一個(gè)什么期待呢？
Z：我也隨便一說(shuō)……要問(wèn)老丁……那老板肯定是希望這個(gè)產(chǎn)品越做越好，活躍度越做越高。其實(shí)我們?cè)谝魳?lè)人這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)是影響力最大的。但我們希望做得更大。讓更多人通過(guò)網(wǎng)易這個(gè)品牌，網(wǎng)易云音樂(lè)這個(gè)平臺(tái)去越來(lái)越火，越來(lái)越紅。這是我們想做的一個(gè)事情。
網(wǎng)易云音樂(lè)如何看待版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)？
Q：版權(quán)是之前音樂(lè) APP 競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重點(diǎn)，那網(wǎng)易云音樂(lè)和 QQ 音樂(lè)之前簽了一個(gè)轉(zhuǎn)授權(quán)協(xié)議，這樣的話對(duì)網(wǎng)易云音樂(lè)來(lái)說(shuō)就夠了嗎？
Z：其實(shí)我們和 QQ 音樂(lè)之間保持著比較良好的關(guān)系，在版權(quán)上面。其實(shí)我們對(duì)于版權(quán)大戰(zhàn)也不是想做太多的事情。我們還是想拿到版權(quán)把用戶服務(wù)好這是最重要的。我覺(jué)得版權(quán)這塊比較敏感。
Q：敏感的原因？
Z：其實(shí)阿里和雨潤(rùn)華科技之間的版權(quán)大戰(zhàn)搞得所有的用戶被逼得裝至少兩個(gè)以上的音樂(lè) APP。這其實(shí)并不是一個(gè)很好的體態(tài)。我覺(jué)得這是音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的倒退。聽(tīng)音樂(lè)其實(shí)是一個(gè)延續(xù)的過(guò)程。我聽(tīng)這個(gè)音樂(lè)沒(méi)了還必須換一個(gè) APP，或者下載到本地合起來(lái)聽(tīng)，這個(gè)體驗(yàn)都很差。從一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的角度來(lái)說(shuō)，只能講這是一個(gè)倒退。因?yàn)榘鏅?quán)未來(lái)一定是分享的，不會(huì)是說(shuō)壟斷的，或者說(shuō)大家通過(guò)版權(quán)來(lái)作為一個(gè)核心武器來(lái)打別人。這對(duì)所有用戶都是一個(gè)傷害。
Q：那看上去，版權(quán)被拿在阿里和雨潤(rùn)華科技手里，網(wǎng)易看上去沒(méi)有辦法去做一些什么事情？
Z：我們也在做一些防守型的戰(zhàn)略。因?yàn)榘鏅?quán)是租用的，不是一個(gè)買(mǎi)斷的方式。所以這種方式（版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)）沒(méi)有長(zhǎng)期意義。其實(shí)推高版權(quán)價(jià)格最后受害的還是用戶。大家為了不虧本只能提高會(huì)員價(jià)格了。
Q：你提到的防守型戰(zhàn)略是？
Z：這也不好說(shuō)。先不說(shuō)。等有眉目了再跟你們說(shuō)。
網(wǎng)易云音樂(lè)怎么看待雨潤(rùn)華科技、阿里、百度這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
Q：現(xiàn)在整個(gè)音樂(lè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，尤其是百度又重新回到音樂(lè)市場(chǎng)，你們對(duì)此會(huì)有壓力嗎？
Z：我覺(jué)得大家一起來(lái)競(jìng)爭(zhēng)反而是好事，沒(méi)有什么太大壓力。反而寡頭壟斷才有問(wèn)題，對(duì)用戶是不利的。大家一起來(lái)把這個(gè)市場(chǎng)做得更大，做得更好。
Q：現(xiàn)在大家都會(huì)說(shuō) BAT 砸錢(qián)砸下去。
Z：網(wǎng)易錢(qián)也不少。我個(gè)人覺(jué)得音樂(lè)這個(gè)產(chǎn)品不是真的是誰(shuí)錢(qián)多誰(shuí)錢(qián)少就能把它做好的。它其實(shí)還是需要有對(duì)音樂(lè)的深刻理解和情懷在里面的。丁磊說(shuō)其他產(chǎn)品其實(shí)并沒(méi)有很懂音樂(lè)的基因在里面。但網(wǎng)易其實(shí)一直是一家有情懷，有文化，有小清新氣質(zhì)的這么一個(gè)公司。它其實(shí)在文化探索上是做了很多事情的，包括我們之前做了 lofter，包括我們的游戲，我們的游戲每個(gè)都是精品，包括音樂(lè)，其實(shí)閱讀我們也做得很好，包括我們之前做教育，之前做公開(kāi)課。都是口碑非常好的。其實(shí)我們?cè)谖幕蛫蕵?lè)方面的探索一直是有公司的基因在里面的。但是其他公司感覺(jué)就不是這樣的文化，沒(méi)有一個(gè)可以耐心培養(yǎng)產(chǎn)品成長(zhǎng)的文化。這是基因上的差別。所以說(shuō)在做一個(gè)好產(chǎn)品的格調(diào)上是有一點(diǎn)區(qū)別的。
Q：所以未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)最關(guān)鍵還是產(chǎn)品本身？
Z：產(chǎn)品一定是很重要的一點(diǎn)。產(chǎn)品不好，其他做得再好，其實(shí)已經(jīng)脫離了互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)這個(gè)圈子了。你去做其他事情了，那是另外一回事。但你如果做互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)，產(chǎn)品好一定是最重要的一個(gè)點(diǎn)。
Q：所以在產(chǎn)業(yè)鏈上下游布局對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的好處不會(huì)太多，可以這么理解嗎？
Z：是很長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。要看哪方面的布局。其實(shí)我們也做了很多這方面的事情。我們一直在做差異化的東西，在做創(chuàng)新。其實(shí)云音樂(lè)從第一天誕生到現(xiàn)在，一直在引領(lǐng)我們的對(duì)手往前走。我們做了很多創(chuàng)新讓大家跟著走，我們做了歌詞分享，我們做了歌單，對(duì)吧。我們做了評(píng)論他們也做。我們做任何事情他們都跟著走。其實(shí)從一個(gè)播放器變成一個(gè)音樂(lè)社區(qū)，這個(gè)方向也是帶著他們一起往前走。所以這個(gè)整個(gè)方向都是我們?cè)谝I(lǐng)，包括我們現(xiàn)在做音樂(lè)人，其他產(chǎn)品也在做音樂(lè)人，就跟著走。我們更多是一個(gè)一直往前探索的角度來(lái)做事，創(chuàng)新著做事。我們?cè)谶@方面，至少是中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)上有探索者或者先驅(qū)者的一個(gè)概念。他們更多是跟隨者。而且不是說(shuō)我們探索了他們超上了。我們一直在往前走。他們一直沒(méi)有超越，包括社交，包括創(chuàng)新。我剛才說(shuō)的順勢(shì)而為其實(shí)更多地是說(shuō)，我們?cè)谖覀兊默F(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上再去探索一些新的東西。這個(gè)東西也正好符合我們的用戶和我們的調(diào)性。而且對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品會(huì)有更大的成長(zhǎng)。
Q：順勢(shì)而為是發(fā)現(xiàn)需求，解決需求的感覺(jué)，是這么理解的嗎？
Z：對(duì)，根子上一定是滿足用戶的需求或者說(shuō)探索用戶深層次的需求。這一定是根子上的東西。在這個(gè)根子上我們就會(huì)做出創(chuàng)新來(lái)滿足可能用戶之前并不知道的，比如他之前可能并不知道歌單是一個(gè)很好的功能，我們做了。他并不知道聽(tīng)歌要看評(píng)論的，我們做了。那現(xiàn)在可能 50% 的用戶都變成這樣一個(gè)模式。這是引領(lǐng)用戶習(xí)慣的一個(gè)改變。
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(責(zé)任編輯：雨潤(rùn)華 來(lái)源：雨潤(rùn)華科技 時(shí)間：2016-11-30)
Keywords（關(guān)鍵詞）： 中國(guó)音樂(lè)行業(yè)幾乎已經(jīng)被BAT整合了,還有多少機(jī)會(huì)留給網(wǎng)易云音樂(lè)？ 網(wǎng)易云音樂(lè);bat
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