美國創(chuàng)業(yè)者要被逼瘋了：眾籌還沒完 山寨品已公然銷售 —— 文章正文2016-11-28

當硅谷創(chuàng)業(yè)夢遇上深圳致富夢

■IT時報記者 章蔚瑋

在以色列的耶路撒冷，一位來自工程啟動專業(yè)的設計者Yekutiel Sherman在2014年年末萌生了一個想法 幫助自拍愛好者解決出門要同時攜帶自拍桿的“負擔”，他要讓兩者合二為一。

4個月后，他著手開始了模型設計，8個月后，也就是2015年12月，經(jīng)過反復修改，一款成熟的“自拍桿手機殼”終于誕生 只要將折疊收縮在手機殼背后的自拍桿抽拉，加上藍牙遙控就能完成自拍。

他將這款寄于夢想的手機殼公布到美國著名眾籌網(wǎng)站Kickstarter，并取名“Stikbox”。

為了全方位展示這款產(chǎn)品的獨特性能，Sherman不僅拍攝了一部宣傳短片，還公開了所有的設計草圖。由于手機殼功能簡單實用，很快受到大眾投資者的歡迎，短短2個月之后，他就達成了籌款目標，929投資人為Stikbox投資34970美元。

正當Sherman以為自己的夢想就要實現(xiàn)時，他卻意外地發(fā)現(xiàn)，尚未量產(chǎn)的Stickbox竟然已經(jīng)出現(xiàn)在了海外版阿里巴巴速賣通平臺上，每個售價19.9美元，而該價格遠低于他最初設定的29美元。

《IT時報》記者采訪發(fā)現(xiàn)，Yekutiel Sherman的經(jīng)歷絕非個案。一邊是硅谷，一邊是深圳；一邊是創(chuàng)業(yè)夢，一邊是致富夢，故事的背后可以是快與更快的商機爭奪戰(zhàn)，但也可以是原創(chuàng)與山寨的殘酷碰撞。對一些硅谷創(chuàng)業(yè)者而言，來自大洋彼岸深圳的這一股洶涌勢力，似乎有著比特朗普更大的殺傷力。

要戰(zhàn)勝的是一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈

今年3月的中國深圳，一款全新的自帶伸縮自拍桿的手機殼以約每天500個的速度在一家小工廠內“飛速”生產(chǎn)。而整個深圳有近百家這樣的工廠同時都在生產(chǎn)類似的手機殼。

肖?。ɑ┦瞧渲幸患覍ｉT生產(chǎn)手機殼小廠的負責人，他自己也說不清這款手機殼的設計方案最初是誰先弄來的，“各家有各家的門路”，規(guī)模大一些的廠會讓一兩個年輕人用VPN登錄海外論壇，“學習”最新最熱的款式，老板則根據(jù)海外網(wǎng)站上的熱度以及經(jīng)驗判斷是否投產(chǎn)。規(guī)模小的廠通常只要選擇跟風，一旦有爆款出現(xiàn)，不出一個星期，方圓幾里內的廠子就都已經(jīng)開始生產(chǎn)。

肖小在今年2月從客戶那兒拿到了自拍桿手機殼的設計方案，客人點名要求生產(chǎn)這款手機殼，并拿來了設計圖紙，支付上萬元的“開模費”，重新制定模具。在肖小看來，生產(chǎn)這款手機殼的成本不低，由于配件數(shù)量較多，每個配件都要一條生產(chǎn)線，最后還要人工來拼裝，耗時又耗力。但海外市場卻很喜歡這款產(chǎn)品，還未完成生產(chǎn)，訂單量就已經(jīng)達到上萬件。

阿里巴巴的全球速賣通平臺是將這批“山寨”手機殼從深圳銷往海外的重要渠道。陳青（化名）的店一年前在速賣通上開張，專賣3C周邊。他的主要進貨渠道是阿里巴巴1688采購批發(fā)平臺，為了選到爆品，他會同時關注幾個貨源，據(jù)其透露，新品上架速度最快的廠家有90%都來自深圳。今年3月，他就從其中一家批發(fā)了一批自拍桿手機殼，銷往美國。33~35元人民幣的批發(fā)進貨價，他在速賣通上定價12.23美元（約折合人民幣84元），最熱的時候一周能售出100多件。

Sherman的投資者很快在速賣通平臺上發(fā)現(xiàn)了這款手機殼的熱銷，他們非常憤怒，但只能向設計者發(fā)泄：“你的定價竟然是克隆版的兩倍，我很懷疑，你最后的產(chǎn)品是否會比這些克隆版的質量更好？”此時，眾籌投資者們并不同情創(chuàng)業(yè)者，越來越多的投資者開始倒戈，一場退款潮鋪天蓋地襲來，他們不相信在山寨橫行的當下，這款遲到的原創(chuàng)版能擁有更大的市場。

他們的競爭對手來自身邊

“當數(shù)百家廠在一個區(qū)域內做同一件事時，你要比的就是誰能跑得更快?！?看似“所向披靡”的深圳工廠同樣面臨“慢”帶來的風險和代價。

當Sherman在為他的Stikbox尋找生產(chǎn)線時，深圳工廠內的第一批Stikbox已經(jīng)出產(chǎn)；當Sherman的投資者抱怨iPhone 7已經(jīng)上架，而為iPhone 6設計的Stikbox卻還未投產(chǎn)時，速賣通上的深圳廠家已經(jīng)開始銷售iPhone 7版的Stikbox。在深圳，他們的競爭對手更多來自身邊。

就在Stikbox火爆了4個月之后，另一款同樣來自Kickstarter的“精靈球充電寶”再次迅速占領市場，這款會在夜間發(fā)光的圓球造型的移動電源似乎注定難以逃脫Stikbox式的命運。

今年8月，尚處于眾籌階段、預定價為35美元的“Pokeball Power Bank”搖身變成不到60元的“精靈球充電寶”出現(xiàn)在國內淘寶市場，當時Pokemon Go的AI手游紅極一時，一批深圳廠家牢牢把握著這款以游戲卡通原型打造的數(shù)碼周邊的生命周期，從出產(chǎn)到上線，只用了不到兩周時間，搶占了Pokemon Go接下來兩個月的“黃金周期”。

而在大洋彼岸的硅谷，原創(chuàng)設計者卻“錯失良機”，10月，這款眾籌商品僅獲得44位投資者不到1500美元的投資，最終宣告失敗。在這場競跑中，失敗的不只有硅谷創(chuàng)業(yè)者，也包括一批“跑慢了”的深圳工廠，其中一家工廠的負責人告訴《IT時報》記者，等他們拿到這款移動電源樣本時，已經(jīng)是兩個星期后，當時市場情況已經(jīng)天差地別，目前為止，他們依然有不少庫存積壓。

“舶來的爆款就是要速戰(zhàn)速決，從最開始的爆紅，到接下來的市場消化期，最多不過3個月。”林琳（化名）是深圳一家工廠的廠長，因為感受到市場競爭的壓力，規(guī)模不大的廠內專門聘用了2~3名設計師，負責改良“爆款”。在嘗到了Stikbox熱銷帶來的甜頭后，林琳所在的工廠又迅速追加了2.5萬元用于設計“升級版”的Stikbox，更薄更輕，首批新版即將在12月上線，售價要比原版高10%。對于瞬息萬變的市場前景，她也無法拍胸脯打包票，“在沒有新的爆款出現(xiàn)前，我們愿意賭一把?！?/p>

與此同時，在大洋彼岸的硅谷，原創(chuàng)的設計者們并不會總是坐以待斃。《IT時報》記者在kickstarter上找到了兩位熱度排名前五的眾籌設計者 設計了創(chuàng)意靠枕的StudioBananaThings公司創(chuàng)始人以及創(chuàng)意鍵盤Keyboardio的開發(fā)者Kaia。StudioBananaThings創(chuàng)始人告訴記者，他們已經(jīng)意識到山寨品帶來的危機，正密切關注世界各地山寨品的出現(xiàn)，在眾籌階段，他們就已經(jīng)在世界各地都搶先注冊了設計專利，一旦發(fā)現(xiàn)山寨，他們希望通過法律途徑來捍衛(wèi)自己的權益。而Kaia則表示，他們在生產(chǎn)樣品時，就是找了中國深圳的生產(chǎn)商家合作，因此他們并不懼怕深圳廠家的山寨，因為技術的門檻會是抄襲的最大障礙，“即便有山寨品，也是外形相似但質量低劣的商品。”故事主角Sherman告訴本報記者，到目前為止，他們并沒有放棄捍衛(wèi)自己的權益。

與此同時，越來越多的硅谷和海外設計者正嘗試與中國建立正規(guī)的銷售渠道，希望能以此抵御中國山寨品帶來的價格戰(zhàn)煩惱。

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